빠르게 잠재 영업 DB를 모으고 싶다면
영업을 시작하기 전에 가장 먼저 해야 하는 일은 잠재 고객들의 정보를 수집하고 정리하는 것입니다.
하지만 하루 종일 모니터 앞에서 고객 정보를 찾고 분류하는 데 시간을 보내다 보면 정작 고객을 만날 기회는 줄어들기 마련입니다.
만약 이 과정을 더 효율적으로 진행할 수 있다면 어떨까요?
잠재 고객 DB를 빠르게 수집하고 정리해, 실제 고객과의 만남과 영업에 더 많은 시간을 투자할 수 있습니다.
지금부터 영업 정보를 수집하는 방법과 효율적인 영업 준비를 돕는 팁을 소개합니다.
잠재 고객 정보를 수집할 수 있는 채널
1. 리멤버와 같은 명함 관리 앱 활용
- 명함을 스캔하여 저장된 고객 정보를 엑셀 파일로 추출합니다.
- 고객 데이터를 정리하고 분류하는 데 활용할 수 있습니다.
2. SNS와 네트워킹 플랫폼
- LinkedIn, Facebook과 같은 네트워킹 플랫폼에서 관련 산업 종사자와 기업 정보를 찾습니다.
- 잠재 고객과 직접 연결되거나 추가 정보를 요청할 수 있습니다.
3. 잡 플랫폼과 채용 공고 사이트
- 특정 키워드로 검색해, 관련 기업이나 담당자를 파악합니다.
- 예: 'B2B 판매', '스타트업 지원' 등의 키워드를 통해 기업 리스트를 얻습니다.
4. 특정 산업/제품 관련 데이터베이스
- 산업별 정보가 정리된 사이트를 통해 데이터를 검색합니다.
- 예: KOTRA, 무역협회, 그리고 산업별 협회 웹사이트 등에서 관련 정보를 확인할 수 있습니다.
5. 구글 검색 및 리뷰 사이트
- 특정 키워드와 제품명을 검색하여 판매처나 유통 업체 정보를 얻습니다.
- 예: 구글 리뷰, 옐프(Yelp), 또는 제품 리뷰 플랫폼을 활용해 잠재 고객을 식별합니다.
수집한 정보를 정리하고 관리하는 방법
1. 구글 스프레드시트
- 팀원들과 실시간으로 데이터를 입력하고 업데이트할 수 있는 공동작업 툴입니다.
- 수집된 정보를 정렬하고 시각화하여 쉽게 관리할 수 있습니다.
2. CRM 시스템 활용
- Salesforce, HubSpot 등의 CRM 시스템에 데이터를 입력하여 관리합니다.
- 고객의 상태(잠재 고객, 연락 중, 계약 완료 등)를 단계별로 관리할 수 있습니다.
3. 엑셀 데이터 정리
- 데이터를 카테고리별로 분류하고 필터 기능을 사용하여 필요한 정보를 빠르게 확인합니다.
- 대량 데이터 관리가 가능하며, 템플릿을 활용하면 더 효율적입니다.
4. 노션(Notion)이나 에버노트(Evernote)
- 프로젝트별 데이터와 참고 자료를 한 곳에 모아 정리합니다.
- 다양한 형식(텍스트, 링크, 파일 등)을 저장해 접근성을 높일 수 있습니다.
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필요한 잠재 고객을 정의하고 수집할 항목을 정했지만, 실제로 정보를 찾고 정리하는 작업이 가장 까다롭게 느껴질 때가 많습니다. 검색만으로 끝나는 일이 아니라, 어디서 정보를 찾아야 할지, 수집한 데이터를 어떻게 정리할지 고민하며 많은 시간을 소비하곤 하죠.
예를 들어, 고객 정보를 체계적으로 정리하거나, 데이터 항목을 기준에 따라 분류해야 할 때가 있습니다.
또한, 전화로 고객 정보를 확인하거나 추가 데이터를 조사해야 하는 상황도 자주 발생합니다.
이런 반복적이고 번거로운 작업은 시간을 잡아먹기 쉽지만, 이지태스크를 활용하면 효율적으로 해결할 수 있습니다.
어떤 도움을 받을 수 있나요?
1. 고객 정보 수집 및 정리
- 특정 조건에 맞는 고객 정보를 수집하고 정리해드립니다.
- 데이터를 체계적으로 분류하고, 요구사항에 맞게 정돈합니다.
2. 전화 조사 지원
- 전화로 고객 정보를 확인하거나 영업 데이터를 조사하는 작업을 지원합니다.
- 시간 소모가 큰 작업을 대신 수행하여 부담을 줄입니다.
3. 문서 양식 맞춤 데이터 정리
- 수집한 데이터를 특정 요구사항이나 문서 양식에 맞춰 정리합니다.
- 정리된 데이터를 기반으로 빠르게 영업 준비를 할 수 있도록 돕습니다.
이미 1000개 이상의 기업과 1만 5000명이 이지태스크를 통해 영업 준비의 부담을 줄였습니다.
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실제 업무 요청명
- 잡 플랫폼에서 특정 키워드 검색 후 업체 선별 후 DB 작성(조사 항목 있음/채팅 소통)
- 리멤버 명함 엑셀파일 기반으로 링크드인 1촌 신청(원격으로 아이디/비번 입력)
- 구글 시트에 있는 업체명 검색 후 ‘대표 이메일 주소’ 수집(구글 시트 공동작업)
- 팁스 기업 513사 기업명/대표자/메일/주소 수집 정리(특정 사이트에서 정보검색)
- 특정 상품 판매처 사이트 및 판매자 정보 DB 수집 (기존 작업 파일 보고 따라 하면 됨)
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