잠재 고객은 많지만, 우리 제품을 알릴 시간이 부족하다면?
영업은 우리 제품과 서비스를 알리는 필수 과정이지만, 시간과 인력이 부족한 스타트업과 중소기업에겐 부담이 될 수 있습니다. 잠재 고객을 찾는 것도, 연락을 하는 것도, 후속 관리를 하는 것도 모두 쉽지 않죠.영업할 대상은 많은데, 리스트 정리부터 연락, 후속 관리까지 혼자 감당하기 버겁다면?
영업할 기업 리스트를 정리하고, 효과적으로 연락하고, 후속 관리를 자동화하는 방법, 실전에서 바로 적용할 수 있는 영업 노하우를 알려드립니다.지금 바로 스타트업과 중소기업을 위한 실전 영업 가이드를 확인하세요!
영업 리스트 정리부터 시작하세요
1. 잠재 고객 리스트 구성
- 경쟁사의 고객 리스트 분석
- 산업별 협회/포털에서 기업 정보 검색
- B2B 거래 플랫폼 활용 (KOTRA, BIZMATCH, 크레딧포유)
2. CRM 시스템 활용법
- 엑셀이 아닌 CRM 툴로 영업 리스트 관리 (HubSpot, Pipedrive, Salesforce 추천)
- 영업 진행 단계별로 태그를 설정해 연락/후속 관리 체계화
- 메일 자동화 툴(Woodpecker, Mailshake)로 연락 프로세스 최적화
잠재 고객을 효과적으로 발굴하는 법
1. 온라인 플랫폼 활용
- 잡플랫폼 & 커뮤니티 검색: 특정 키워드로 산업별 B2B 기업 찾기
- 링크드인 & 리멤버에서 업종별 담당자 리스트 확보
- 네이버 스마트스토어 & 쿠팡 등 온라인 판매처에서 경쟁사 고객 찾기
2. 데이터 기반 고객 타겟팅
- 산업별 보고서 활용 (중소벤처기업부, 통계청, K-Startup 등)
- 고객사의 기존 거래처 분석 후 유사 기업 리스트업
영업 메시지 작성 & 연락 방법
콜드 메일 & 메시지 기본 원칙
- 첫 줄에서 ‘고객의 문제’를 언급 (고객 맞춤형 인사이트 제공)
- 간결하고 명확한 제안 (2~3줄 이내로 혜택 강조)
- 행동 유도 (미팅 요청, 무료 샘플 제공, 자료 다운로드 링크 포함)
콜드 메일 예시
"안녕하세요, [회사명]의 [이름]입니다.
[고객사명]의 [현재 문제]를 해결할 수 있는 솔루션을 제공하고 있습니다.
간단한 소개 미팅을 통해 직접 설명드리고 싶은데, 이번 주 일정 어떠실까요?"
후속 연락 & 영업 성과 극대화
1. 고객 반응에 따른 맞춤 후속 연락
- 첫 연락 후 답변이 없을 경우 3일 후 리마인드 메일 발송
- 긍정적인 반응일 경우 ‘고객 사례 & 제안서’ 제공
- 일정이 미정인 경우 ‘무료 체험’ 또는 ‘뉴스레터 구독’ 유도
2. 자동화 툴 활용으로 업무 효율 극대화
- Woodpecker, Mailshake → 자동 이메일 팔로업 설정
- Zapier → CRM & 이메일 연동해 영업 단계별 자동화
- 링크드인 세일즈 내비게이터 → 업계별 영업 대상 지속적 탐색
영업 업무 보조, 무료로 경험하세요
스타트업과 중소기업은 영업에 많은 리소스를 투자하기 어렵습니다.
잠재 고객 리스트를 정리하고, 기업 정보를 수집하고, 영업 메시지를 보내는 것까지!
이지태스크를 활용하면 영업의 반복 업무를 덜어내고 핵심 활동에 집중할 수 있습니다.
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어떤 도움을 받을 수 있나요?
1.잠재 고객 리스트 정리
- 검색을 통해 업종별 유망 고객 리스트를 구성하고, 정리된 데이터 제공
2. 영업 대상 기업 정보 수집
- 사업자 정보, 담당자 이메일, SNS 계정 등 주요 정보 리서치 및 정리
3. 영업 메시지 작성 & 발송 보조
- 콜드 메일, DM, 뉴스레터 등의 콘텐츠 작성 및 발송 진행
4. 경쟁사 영업 전략 조사
- 동종 업계 영업 방식, 홍보 채널, 마케팅 전략 분석 및 보고서 제공
이미 1000개 이상의 기업과 1만 5000명이 이지태스크를 통해 스타트업/중소기업 업무 부담을 줄였습니다.
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영업 업무 대행, 이런 분들에게 딱!
- 더 많은 영업 대상을 발굴하고 싶은 분
- 영업 리스트를 정리할 시간이 부족한 분
- 영업 메시지 작성과 후속 관리를 체계적으로 하고 싶은 분
- 스타트업, 중소기업에서 신규 고객을 확보해야 하는 담당자
실제 이지태스크 고객의 영업 업무 요청 사례
실제 업무 요청명
- 잡플랫폼에서 특정 키워드 검색 후 업체 선별 후 DB 작성(조사 항목 있음/채팅 소통)
- 리멤버 명함 엑셀 파일 기반으로 링크드인 1촌 신청(원격으로 아이디/비번 입력)
- 구글 시트에 있는 업체명 검색 후 ‘대표 이메일 주소’ 수집(구글 시트 공동 작업)
- 팁스 기업 513사 기업명/대표자/메일/주소 수집 정리(특정 사이트에서 정보검색)
- 특정 상품 판매처 사이트 및 판매자 정보 DB 수집 (기존 작업 파일 보고 따라 하면 됨)
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